Alternance d'attaché commercial : comment faire ?

L'alternance : comment ça marche ?

Vous souhaitez faire une formation d'attaché commercial en alternance ? Voici les informations pratiques à connaître sur le dispositif de l'alternance avant de se lancer.

Le dispositif de l'alternance

Le principe de l'alternance et de proposer des périodes en entreprise et des phases théoriques, qui alternent. Cela permet à l'alternant d'acquérir les connaissances et compétences nécessaires pour valider son diplôme, conformément à un référentiel de formation. La formation et le diplôme ont la même valeur que le cursus ait été réalisé en temps plein ou en alternance.

Le site de référence pour l'alternance est le Portail de l'alternance. Il s'agit d'un portail gouvernemental, les informations que vous y trouverez sont donc fiables et actualisées.

Les différents contrats d'altenance

On référence deux types de contrats en alternance : 

• le contrat d'apprentissage, qui concerne les jeunes âgés de 16 à 29 ans révolus. Le contrat d'apprentissage doit permettre de valider un titre ou diplôme qui peut aller du CAP au Bac+5 en passant par un titre ou certificat professionnel reconnu au RNCP. L'apprentissage peut durer jusqu'à 3 ans.
• le contrat de professionalisation, qui concerne également les jeunes âgés de 16 à 25 révolus mais aussi les demandeurs d'emplois âgés de plus de 26 ans ainsi que les bénéficiaires de certaines allocations. Les formations éligibles sont des qualifications professionnelles reconnues. La durée de ce contrat ne peut excéder 12 mois.

Ces deux contrats ne s'adressent donc pas tout à fait au même public ni aux mêmes formations. Concernant les différentes formations d'attaché commercial, elles sont accessibles en contrat d'apprentissage et/ou en contrat de professionalisation : tout dépend du diplôme visé et de votre profil. Renseignez-vous auprès de votre futur organisme de formation.

La rémunération en alternance : en apprentissage

La rémunération est exprimée en pourcentage du SMIC ou du salaire minimum conventionnel de l'emploi occupé.

 

La rémunération en alternance : en contrat de professionalisation

En contrat de professionalisation, la rémunération ne dépend pas seulement de l'âge de l'alternant, mais aussi de son niveau de qualification avant la signature du contrat.

Accédez au simulateur de rémunération

 

Quel est l'intérêt de faire sa formation d'attaché commercial en alternance ?

Pourquoi faire le choix de l'alternance pour votre formation d'attaché commercial ? Il y a plusieurs raison qui rendent ce choix intéressant. Rappelons tout d'abord qu'effectuer sa formation en alternance ou à temps plein n'a aucune incidence sur l'intitulé ou la valeur du diplôme, titre ou certification obtenu.

Acquérir de l'expérience comme attaché commercial

C'est une évidence, en alternance on acquiert de l'expérience ! En effet, la pratique en formation n'est pas réservée aux seuls métiers manuels. Lancer des campagnes de prospection efficaces, présenter un produit de manière convainquante, lever des objections, mener une négociation... ce sont des compétences qui demandent un peu d'expérience pour être maitrisées. Et c'est de cette maîtrise que dépend la performance de l'attaché commercial.

En fonction du domaine d'activité choisi, les périodes en entreprises permettent de se former aux spécificités du métier dans un contexte professionnels précis quand les cours théoriques dispensés en formation reste assez généraux. C'est notamment le cas pour les alternants attachés commerciaux en banque, en immobilier ou encore en assurance, qui doivent assimiler et appliquer la législation propre à leur futur métier.

Se construire un réseau professionnel

Se construire un réseau dès votre formation est essentiel pour la réussite de votre carrière, en particulier si l'on souhaite rester dans le domaine d'activité dans lequel on a réalisé son alternance. Vous pourrez ainsi vous informer de l'actualité de votre secteur, des innovations, des postes à pourvoir etc. Mais aussi être recommandé par vos pairs et bénéficier de l'entraide entre membres du réseau.

Ne le négligez pas !

Trouver un emploi rapidement en sortie de diplôme.

Le métier d'attaché commercial est un métier en tension, trouver un emploi ne sera pas en soi très difficile. Mais vous pourrez plus facilement négocier votre salaire car un candidat qui sort d'alternance n'est plus un novice et peut déjà justifier d'une première expérience réussie, chiffres à l'appui !

Toucher un salaire pendant sa formation.

Sans cela, de nombreux étudiants ne pourraient tout simplement pas poursuivre leurs études. La rémunération est dans tous les cas un des grands avantages de l'alternance.

 

Quel rythme en alternance d'attaché commercial ?

Le rythme de l'alternance est dicté par l'organisme de formation, sur la base du référenciel de formation. En effet, il n'y a pas de règle établie qui déterminerait le rythme de l'alternance pour toutes les formations.

On trouve ainsi différentes modalités, par exemple :

• 2 jours en entreprise, 3 jours en formation
• 2 semaine en entreprise, 1 semaine en formation
• Une semaine avec 2 jours en entreprise, 3 jours en formation, puis une semaine complète en entreprise
• etc

Le nombre d'heures hebdomadaires ne peut pas excéder 35 heures au total, en cumulant le temps passé en entreprise et celui passé en centre de formation. Attention, le travail personnel à fournir n'est pas comptabilisé. Le rythme de l'alternance peut parfois être difficile à suivre et demande de l'organisation. Pour un attaché commercial en alternance, les différentes phases du processus de vente (prospection, vente, après-vente) doivent être pensées en fonction du rythme de l'alternance. Il faut donc toujours avoir son calendrier en tête pour optimiser les périodes en entreprise !

Comme tout salarié, l'alternant a droit à 5 semaines de congés payés par an, à prendre sur les périodes prévues en entreprise.

Le nombre de jours passés en entreprise n'a pas d'influence sur la rémunération, mais peut jouer sur la facilité à trouver un employeur.

 

Où postuler pour faire une alternance d'attaché commercial ?

Tous les centres de formation ne proposent pas de cursus en alternance. Mais parmi les différentes formations d'attaché commercial de niveau BAC+2 (BTS, BUT, formation certifiante) ou BAC+3 (licence professionnelle) cette possibilité est assez courante. Il faut donc vous renseigner en amont.

Le site de l'Onisep dresse la liste de tous les établissements proposant un même diplôme. La possibilité ou non de réaliser la formation en alternance est précisée dans la fiche de chaque établissement. Etablissez donc une liste de centres de formations compatibles avec votre projet. Vous devrez ensuite vous soumettre aux éventuelles épreuves de sélection (dossier, entretien) et surtout trouver un employeur.

Vous trouverez de précieux conseils pour organiser votre recherche d'emploi notamment auprès de :

• Pôle-emploi, qui a consacré un dossier à ce sujet et publie bien entendu les offres d'emploi en alternance à pourvoir
• Le portail de l'alternance, qui en plus des conseils publie également des offres d'alternance

Votre futur centre de formation peut également vous fournir un listing d'entreprises à la recherche d'un attaché commercial en alternance.

Vous devez réaliser un C.V. et rédiger une lettre de motivation par candidature. Ne négligez pas LinkedIn, les appels téléphoniques et les visites pour décrocher un entretien : en tant que futur attaché commercial, vous devez démontrer dès la phase de recherche que vous savez démarcher efficacement une entreprise !

Tous les secteurs d'activité et tous les types d'entreprises sont en mesure d'accueillir des alternants. Pour les attachés commerciaux, plusieurs secteurs sont particulièrement demandeurs :

• la banque
• l'assurance
• l'immobilier
• la grande distribution
• l'automobile
• ...

 

Alternance d'attaché commercial à distance

Est-ce possible de faire une formation d'attaché commercial à distance et en alternance ? La réponse est oui !

Certains centres de formation, dont Hupso, propose de valider un diplôme de niveau Bac+2 en alternant cours à distance et périodes en entreprise, selon les mêmes conditions qu'en présentiel. Cette modalité permet de cumuler les avantages de la formation à distance avec ceux de l'alternance (rémunération, expérience...). Attention cependant au choix de votre organisme de formation à distance. Quels critères pour choisir sa formation en ligne ?

Les avantages de la formation d'attaché commercial avec Hupso :

• Certification professionnelle de niveau Bac+2 reconnue au RNCP
• Une formation courte et professionnalisante : 5 mois de cours, 4 mois minimum en entreprise
• Un rythme d'alternance compatible avec les missions d'un attaché commercial : 3 jours en entreprise et 2 jours en formation
• Des cours orientés sur les compétences attendues par les entreprises : plus de 70% de la formation est consacrée à la pratique !
• Spécialisation possible en assurance, grande cosommation, BTP, digital

En savoir plus sur la formation d'attaché commercial (Bac+2) avec Hupso