Tout savoir sur le salaire d’attaché commercial

Vous avez la fibre commerciale et le sens du contact ? Une carrière d’attaché commercial se dessine peut-être pour vous. Cependant, avant de vous lancer, connaître les rouages du métier est essentiel. Le salaire est alors un des éléments déterminants à définir. En effet, cette activité est rythmée et demande un investissement quotidien mais la rémunération évolue rapidement. Le ratio études/salaire est alors intéressant. Quel est le montant du salaire moyen ? De quoi se compose-t-il ? Pouvez-vous toucher des primes ? On vous dit tout sur le salaire d’attaché commercial !

Rappel : qu’est-ce qu’un attaché commercial ?

Définition générale

L’attaché commercial, aussi connu sous le simple nom de commercial, est un professionnel de la vente. Il agit avant tout au service de l’entreprise et de son employeur.

En effet, ses objectifs principaux sont : 

• L’ouverture et le développement des marchés aux entreprises, notamment en trouvant de nouveaux clients et en vendant les produits et services
• L’augmentation du chiffre d’affaires général de l’entreprise, ainsi que son propre volume de ventes

Il fait donc office d’intermédiaire principal entre l’entreprise et ses clients. Selon son secteur d’activité, la clientèle est assez variée : particuliers, professionnels (entreprises, fournisseurs, etc.) ou même des acteurs publics (collectivités, communes, établissements scolaires, etc.). 

D’ailleurs, un attaché commercial peut exercer ses missions dans une multitude de domaines, de l’immobilier au secteur bancaire, en passant par l’automobile, l’assurance ou encore la grande distribution. En bref, quels que soient vos centres d’intérêt, il y a de grandes chances que vous trouviez un domaine qui vous passionne avec cet emploi. 

L’attaché commercial exerce plusieurs missions au cours d’une même journée de travail.

Voici les missions majeures auxquelles vous êtes confronté : 

• Mettre en place un plan d’actions commerciales et de vente (liste de clients, fichier de prospects, veille régulière, etc.)
• Présenter les produits ou services de l’entreprise auprès des clients
• Faire du démarchage, physique (porte à porte, rencontres lors de salons ou manifestations professionnelles, etc.) ou à distance (démarchage téléphonique, contact sur les réseaux sociaux, etc.)
• Accompagner le client sur l’intégralité du processus de vente (conseils, suivi et SAV, fidélisation, etc.)

Ce métier induit un investissement particulier de votre part. Par exemple, vous êtes amené à réaliser de nombreux déplacements professionnels, en semaine mais parfois en week-end. Vous gérez votre emploi du temps, tout en veillant à tenir les objectifs fixés par votre hiérarchie. Ainsi, ce poste peut être assez éprouvant physiquement et mentalement. Bonne condition physique et résistance au stress sont essentielles afin d’exercer cet emploi. En parallèle, l’éloquence et le sens du relationnel développé sont des qualités recherchées pour réussir dans ce milieu professionnel.

Au niveau des connaissances techniques, les métiers de la vente demandent une maîtrise de l’approche commerciale, notamment pour attirer votre clientèle et lui donner envie d’acheter vos produits.

Vous pensez avoir les compétences et aptitudes requises pour devenir attaché commercial ? Avec Hupso, lancez-vous dans une formation diplômante et reconnue par l’État. Vous obtenez à la clef une certification officielle, vous permettant d’entrer directement sur le marché du travail !

 

Devenir attaché commercial : quel parcours ?

La profession d’attaché commercial n’est pas réglementée officiellement, comme c’est le cas pour celle d’infirmière par exemple. En théorie, vous occupez ce type d’emploi avec un diplôme de l’enseignement secondaire, comme un baccalauréat professionnel - Vente ou Commerce. Ces études vous donnent les bases du métier, par exemple les techniques commerciales. 

Néanmoins, les employeurs ont tendance à embaucher en pratique des personnes justifiant d’un niveau de diplôme assez élevé. Sans études poussées, les salaires stagnent et restent assez bas. 

En général, l’entrée sur le marché du travail se fait au niveau bac +2. Vous pouvez notamment viser les diplômes suivants : 

• Le Brevet de Technicien Supérieur (BTS) - Négociation et relation client (équivalent bac +2)
• Le BTS - Technico-commercial 
• Le BTS - Management des Unités Commerciales (MUC)
• Le Bachelor Universitaire Technologique (BUT) - Techniques de commercialisation (équivalent bac +3)
• La licence professionnelle - Métiers de la vente (bac +3)
• La licence professionnelle - Technico-commercial
• Un diplôme en école de commerce/de gestion ou en école de marketing (niveau bac +5)
• Un master des secteurs du commerce et de la vente (équivalent bac +5)

Attention, pour les métiers de la vente, veillez à opter pour une formation professionnalisante. Par exemple, Hupso vous propose une solution idéale. Nos équipes pédagogiques vous préparent et vous délivrent une certification RNCP. Autrement dit, il s’agit d’un diplôme de niveau bac +2, reconnu par l’État et inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Avec notre cursus, vous consacrez plus de 70 % de votre formation à la pratique. Vous réalisez d’ailleurs au moins 4 mois d’immersion en entreprise : de quoi vous préparer au monde professionnel !

Salaire d’attaché commercial : vos 5 questions !

NB : Pour mieux comprendre comment fonctionne le salaire, nous prendrons le cas fictif de Clément, attaché commercial junior pour une grande entreprise commerciale d’agroalimentaire.

Question 1 : quel est le montant du salaire ?

Rentrons directement dans le vif du sujet. À l’inverse de la fonction publique où les rémunérations sont fixées par une grille indiciaire, le salaire d’un attaché commercial est variable. Il est difficile de définir un montant exact pour votre rémunération. 

Cependant, en moyenne, un attaché commercial gagne : 

• 2 000 euros bruts par mois, en début de carrière
• Entre 3 500 et 4 000 euros bruts par mois, en tant qu’attaché commercial senior
• 5 000 euros bruts par mois, en fin de carrière

Par exemple, Clément, en tant que jeune attaché commercial débutant, peut espérer un salaire d’environ 2 000 euros bruts mensuels, dès son entrée dans la vie active.

Question 2 : comment est fixé le salaire ?

En France, votre employeur est libre de fixer votre salaire de base en utilisant une des trois méthodes suivantes  : 

• Une rémunération au temps, par exemple avec un contrat aux 35 heures
• Une rémunération au forfait, avec un nombre de jours de travail à effectuer dans une année
• Une rémunération au rendement, par exemple en fonction du volume de ventes

Quel que soit le mode utilisé, des principes sont obligatoirement respectés par les entreprises, notamment les règles du Salaire Minimum de Croissance (SMIC), de parité ou encore de non-discrimination. Les salaires sont donc encadrés par loi et les conventions collectives.

Pour un attaché commercial, les rémunérations au temps et au rendement sont les deux types de contrat de travail les plus utilisés. En général, votre employeur définit un volume d’heures nécessaires pour remplir vos objectifs. Il peut aussi tout à fait fixer des objectifs et vous rémunérer en fonction de leur réalisation, voire de leur dépassement.

Reprenons le cas de Clément. Son entreprise décide de partir sur une base horaire, avec un contrat de 35 heures par semaine. Son employeur est obligé de se soumettre au SMIC : ce qu’il fait en accordant à Clément un salaire de 2 200 euros bruts par mois.

Question 3 : des primes existent-elles ?

Dans le cadre du poste de commercial, le salaire de base est presque toujours rehaussé grâce à des indemnités spécifiques. La commission commerciale est la plus importante d’entre elles. Avec ce système, l’attaché commercial bénéficie d’une part variable, à la hausse, sur son salaire. 

Concrètement, il s’agit d’un pourcentage de la vente reversé directement au commercial par l’entreprise. Parfois, la commission peut aussi être fixée par un barème. Par exemple, il peut s’agir d’un montant débloqué à partir d’un certain volume de ventes. L’objectif de ce complément est de motiver les équipes à être efficaces et à s’investir au maximum dans leurs plans de vente.  

Un autre mécanisme se base sur les résultats de l’entreprise elle-même. En d’autres termes, en cas de bénéfices importants, tous les attachés commerciaux reçoivent conjointement la même commission, pour récompenser leurs efforts.

À côté des commissions, vous pouvez également percevoir d’autres primes et indemnités, en fonction de divers critères : 

• Des conditions de travail spécifiques (prime de travail de nuit, les week-ends et jours fériés, dangerosité, etc.)
• Une situation professionnelle (ancienneté, assiduité, etc.)
• Le coût de la vie
• Les bonus, comme la prime de 13ème mois 

En ce qui concerne Clément, son employeur propose de lui verser 10 % de chacune de ses nouvelles ventes, en plus de ses 2 200 euros bruts. Il peut donc augmenter rapidement ses revenus, notamment s’il vend des produits chers pour son entreprise. 

Question 4 : le niveau de diplôme impacte-t-il le salaire ?

Comme nous l’avons vu plus haut, en théorie aucun diplôme n’est demandé pour débuter une carrière d’attaché commercial. Cependant, les recruteurs privilégient les profils alliant études et expérience de terrain. Autrement dit, un seul bac pro Vente est insuffisant pour espérer un poste avec une bonne rémunération en début de carrière. 

En revanche, avec une formation professionnalisante, comme la certification RNCP d’attaché commercial de Hupso, vous combinez à la fois études théoriques et expérience professionnelle. C’est le meilleur moyen de vous assurer un panel d’offres intéressantes. Avec notre partenaire l’IFOCOP, nous vous aidons à trouver un stage ou une alternance, pour comprendre les enjeux du métier et pratiquer auprès de professionnels expérimentés. Résultat : vous obtenez un diplôme reconnu par l’État, niveau bac +2 !

Question 5 : comment le salaire évolue-t-il ?

Au fil des années, vos qualités professionnelles s’améliorent et vous devenez plus efficace. Votre salaire a de grandes chances d’augmenter, soit par la hausse des commissions, soit en accédant à des postes plus rémunérateurs. En effet, les salaires deviennent plus hauts, en raison de la technicité et la responsabilité du poste occupé.

Par exemple, un attaché commercial peut se diriger vers les fonctions suivantes : 

• Chef d’équipe commerciale
• Responsable des ventes
• Directeur commercial

[BONUS] Question 6 : combien gagne un attaché commercial indépendant ?

Vous pouvez tout à fait proposer vos services et vos compétences en tant que freelance à des entreprises. L’avantage est le choix « à la carte » de vos clients et des produits/services que vous vendez. 

En revanche, votre rémunération est bien plus aléatoire. Vos prestations peuvent être payées à la commission uniquement, ce qui oblige à réaliser un volume d’heures assez conséquent. Souvent, il faut quelques années d’expérience avant de se lancer en indépendant, notamment pour se construire une bonne réputation et un carnet d’adresse solide.

 

Nous vous avons révélé tous les mystères du salaire d’attaché commercial. Cette profession présente l’avantage d’ouvrir une bonne rémunération en début de carrière, et d’en constater l’évolution assez rapidement. De plus, avec un bon investissement quotidien, votre salaire peut augmenter facilement grâce au système de commission. Si le métier d’attaché commercial vous intéresse, ne lésinez pas sur votre formation. Celle-ci doit être diplômante et professionnalisante. Chez Hupso, nous avons la formation d’attaché commercial qu’il vous faut. Accompagnement et suivi personnalisé, cours sur-mesure, alternance ou stage de plusieurs mois en entreprise… La réussite est de votre côté !