cours

Cas pratique : conception d'une offre commerciale - spécialité grande distribution

Mise en application

Conception d'une offre commerciale - Spécialisation “Assurance”

Durée conseillée

7 heures

Contexte du cas

Vous êtes en poste chez Dove (groupe Unilever) et votre responsable souhaite refaire entièrement la plaquette de présentation des offres commerciales.

Rendu attendu

Une nouvelle plaquette sous format powerpoint.

20 diapositives maximum.

Pour vous aider

Vous pouvez vous rendre sur le site internet de Dove et d’Unilever et consulter la documentation commerciale et financière.

Puis vous pouvez remplir, le tableau suivant :

Nom de l’entreprise

                                                                                                          

Eléments constitutifs de l’offre commerciale 





 

 

 

Analyse du logo

 

Analyse des visuels choisis



 
 

Analyse de la présentation de l’offre – sur le fond et sur la forme





 
 

Améliorations générales à apporter 






 
 

Critères de notation

Votre responsable chez Dove engage des ventes à plusieurs centaines de millions d’euros auprès des grands distributeurs.

La plaquette de présentation doit donc être impeccable sur la forme.

Vous êtes dans la grande consommation, on aime les choses claires et structurées. Il faut que rapidement, votre prospect comprennent ce que vous pouvez faire pour lui et comment vous vous démarquez des autres mastodontes du marché.

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